传统的销售渠道是先由商品生产厂家发货给经销商,再由经销商转供商场。临时直销则多是厂家跳过经销商这一中间渠道,只租用一个成本较低的临时点直接进行商品销售。这样的临时直销往往集聚多个品牌的某类服装或一个品牌的全部商品,货品的集中使消费者方便选购,较为低廉的价格也十分诱人,因此越来越受消费者青睐。
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昨天记者在无锡一百六楼的皮衣裘衣城看到,“兽王”、“老人头”等近20个皮衣知名品牌汇聚一堂,款式也具有时尚气息。一看标价,全场2折起,女装在300元-10000元之间,男装在500元-6000元之间,几乎是市价的三分之一。从事皮衣销售已有十多年的崔女士表示,由于经销商从事皮衣销售的利润较低,如今很少有人愿意做,这打破了从厂家到经销商再到商场的惯例,从而使厂家直销成为可能。同时,跳过经销商、商场等渠道,扣利等经营成本大大降低,较低的定价给消费者以较大的让利空间。消化大量积压的库存商品也是厂家直销中心的优势所在。某品牌秋冬特卖会工作人员表示,虽然每天有限量新款提供,但现场大部分是老款服装,全场六折优惠。据悉,大量积压的库存商品往往需要生产企业自己寻找出路,这种方式能集中消化库存商品。
对于这些临时销售的方式,追捧此类销售方式的市民认为,临时服装卖场的商品价格比较大众化,品质也不错,在锡城百货业全面升级的今天,为市民提供了新的购物场所。不过,也有一些市民对临时直销的售后服务产生质疑。市民刘女士说,这些临时直销点的销售方大多是外地厂家,由于是临时设点,短则三五天,长则两三个月即撤离无锡。消费者买的商品出现质量问题的话,退换就成了一大问题。市民孙先生认为,临时销售点属于“一笔头生意”,有的纯粹是做一轮季节性商品,其中也不乏一些投机倒卖者,因此,价格虽便宜,但也可能便宜无好货,商品的售后服务无法保障。

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