从最初的电影片前牙齿保健、青春期性变化等教育类纪录片开始，日前，那些更倾向于展现真实、逐渐学会运用戏剧、细节表现手法的纪录片逐渐受到了中国观众的认可。街头的碟片店显示，越来越多中国人愿意为《不容忽视的真相》、《梦与鸟飞翔》、《大国崛起》、《圆明园》等纪录片掏腰包。

会上会下 一热一冷

　　据《第一财经日报》报道，经过五年的锤炼，中国（广州）国际纪录片大会也从一个国家级的活动，发展成为在国际上有影响力的业界盛会。参加大会展播、评优和交流活动的共有39个国家的232部影片。然而，对于中国纪录片的现状，纪录片《幼儿园》的编导、湖北电视台纪录片导演张以庆表示：“很苦恼。一年一度的纪录片大会是把仅有的资源都集中在一起，所以热闹极了，但是会后呢？”

　　以广州电视台一年为例，2007年的数据显示：电视剧共播出了18000个小时，而播出的纪录片不会超过1000个小时，播出的现状如此，制作的规模就更加小了，广州电视台还是全国极少数几个纪录片播出数量呈上升趋势的地方电视台之一。

　　据民营纪录片发行机构、北京零频道广告公司项目负责人邹娟介绍：“国内纪录片惟一的出口就是电视台，没有院线，也不可能做DVD发行，只能尽量多地发行给电视台，而电视台给我们的价格是5元钱到30元钱一分钟。顶级纪录片导演一个小时的片子我们卖了3年，总共也就卖了18000多元钱。”

　　另一方面，美国探索频道亚洲公司制作部总监维克兰·夏纳透露，统计显示，Discovery在亚洲播出的中国题材纪录片是所有题材中收视率最高的，而近3年来在所有Discovery的纪录片中，关于中国题材的片子已经高达25%。他相信，全球对中国的关注仍在不断上升，在2008年奥运会时将达到一个高峰，并延续到2010年的世界博览会。

把制作推向市场

　　美国公共广播公司圣路易斯公共电视台每年用于向英国、德国、法国、日本、加拿大和澳大利亚等国购买纪录片的资金达1.2亿美元。澳大利亚第二大公共播出机构、特别电视节目服务公司每年播出的纪录片除20%是由澳大利亚当地的独立制作人提供、10%～25%由一些固定的机构提供外，剩下的所有部分都是从国际上不同的制作人那里购买。

　　然而在中国，由于电视台一直追寻大而全或者小而全结构方式，纪录片制作仍然处于电视台自产自销的状态。中央电视台副台长高峰表示：“央视科教频道和社会与法频道，每年用于制作的成本大约为3亿元人民币，如果加上人员成本的话就不再是3个亿的概念。”高峰认为，对于一个电视台而言，像纪录片这种类型的节目应该更多的社会化。拍摄艺术类纪录片的人才应该与拍摄电影、电视剧的人才一样被推向市场，电视台才能更好地控制成本。

　　文广新闻传媒集团的纪实频道在市场化道路上可谓给同行树立了一个榜样。5年前开设的纪实频道事实上不是一个严格意义上的纪录片频道，仅仅算是一个纪实节目，它不播放电视剧，也不播放新闻，纪录片是一部分内容，也有谈话类和论坛类的栏目。

　　据上海纪实频道总监李晓介绍，今年他们的广告招商额可能达到1.3亿，有3家广告公司想承包。整个频道目前只有108人，纪录片人才不超过20个。在节目营运过程中，最初是以购买为主，现在更多是以社会办节目。除小部分节目制作外，大部分节目通过合作和外包的形式完成，通过这种项目平移的方式降低内耗、把压力向社会分解。纪实频道的纪录片人才都是纪录片的项目经理，被称为艺术商人或文化商人，既懂得纪录片艺术创作，又通晓纪录片营运，双重能力使得他们在纪录片市场化的道路上走得稳健。

　　不少业内人士表示，过去电视台也有一支专门的队伍集中做电视剧，现在由电视台自己制作的电视剧则越来越少，电视剧的市场化正逐步成熟，相信纪录片早晚也有这样的一天。

建立方案预售机制，向国际融资

　　目前中国纪录片创作的融资渠道主要有两种：一是以央视和地方台为主的官方媒体投资；二是各种影视传媒公司的企业投资。以实力最雄厚的央视为例，其投资一个30分钟的纪录片，最高预算据说不会超过6万元，传媒公司等企业更是希望少投入快产出。但是，由于中国纪录片节目收视率低、销售难，广告收入少等现状对各方面投资的打击都很大。

　　抛开来自国家和社会的纪录片基金不说，国外的纪录片从业人员更多地受惠于成熟的方案预售机制，这种方式不仅降低了纪录片的销售风险，也保证了纪录片的拍摄质量。

　　2004年中国（广州）国际纪录片大会初步尝试了“预售”的方式，经过3年的发展，大大促进了纪录片的资金流动和投放。本届大会纪录片市场顾问方百德先生称，今年参加纪录片市场信息交流活动的方案非常令人惊喜。这种惊喜不仅表现在参加预选的方案成熟、题材多样上，还表现在参加方案推介的制片人身上。这些中国制片人对自己方案的把握都很到位、对如何向国际买家推介自己的方案也很了解。这说明他们对方案预选这种形式已经越来越熟悉了，这对中国纪录片走向国际市场是非常有利的。

　　其实，纪录片预售的对象不仅可以是国际买家。著名纪录片导演张以庆和北京零频道广告公司制片人郑琼都认为，中国纪录片想要生存和发展，必须依靠国内市场，“以中国纪录片现有水平想卖到海外非常艰难，还是一个既遥远又天真的幻想。”

　　文广新闻传媒集团纪实频道总监李晓说，他们正在进行一个中国导演计划，希望把部分独立制片人慢慢纳入体制内。“去年，通过电话和网络我们收到了近1000个方案，从中选择了20个，邀请他们来上海进行集中培训并制定预算。他们通过与BBC培训大师一个多星期的交流，掌握怎样陈述后，给我们提供非常详细的脚本，然后我们预付一部分钱，他们再去做。与体制内合作并不是要束缚其个性，只是引导他们按照游戏规则走。”