过完冬至的广州，才逐渐让生活在这个城市的人，感觉到些许寒意。然而对于全市的地产中介行来说，年末席卷全国的一阵楼市寒流，让这个行业早早进入了寒冬。减佣、裁员甚至关门……在二手房成交持续下降的这个冬天，大小中介行都不得不采取各种手段来应对，市内多家大中型中介行的经纪裁员幅度都在三成以上。

　　市道：一张售单任务也难完成

　　据《南方都市报》报道，白云区的经纪黄小姐连连否认降薪的传闻，“我们还挺好的，没有外界想的那么严重。虽然成交有一些影响，但基本能够完成任务。”她是一家著名品牌地产中介行白云区的营业主任，平时负责一个组，有三、四名成员，每个月的任务六万元。她介绍，在营业主任这个级别，基本工资有3500元，高级物业顾问基本工资有2000元，最低一层的物业顾问，也有1000元的底薪。“如果完成任务，加上‘提佣’，按往年情况，营业主任全年平均可以拿到八九千，普通经纪也可以有五六千块。”黄小姐说。

　　据了解，目前广州大中型中介行的提成点在12%至17%之间，并实行梯级提成制，佣金越高，提成越多。如佣金在1万至3万之间，提成点为12%，佣金在3万乃至更高以上，提成点则相应提高，以此鼓励经纪。而如果没完成任务，主管以上级别按照没完成的比例，相应扣罚奖金，高顾、普顾等则采取降级别降基本工资的办法。以此计算，一个经纪每月的任务量在1万至1.2万左右，则需相应完成1张售单或4至6张租单的任务。

　　同样看似简单的数字，在天河区的经纪卢先生看来，却很不简单。“一张售单，看起来容易，其实很难。通常来说，要看十几个乃至二十多个客户，才能成交一张售单。除了投资客，普通自住客户从选楼、看楼、谈判、下定到签约，时间一般在两个星期以上，所以平常一个月成交一单是很正常的。现在投资客都不玩了，所以自然就越来越难了。”

　　裁员：够人维持店铺运转就行

　　据广州市房地产中介服务管理所介绍，广州目前有经备案的房地产中介机构1251家，分支机构1139家，持资格证人员有22463人。目前，广州商品房成交的40%、存量房成交的90%及大量的房屋租赁，均通过中介公司促成。

　　尽管各家中介行都矢口否认自己裁员，但是，市内多家大中型中介行为了节流开源度过“楼市寒冬”，纷纷采取“保店铺、削员工”的做法，经纪裁员幅度在三成以上。一名中介行的内部人士透露，公司出于保护品牌形象的考虑，面对当前的困境，还在尽力维持，没有到大量减铺的时候。但最近市场成交惨淡，的确在大幅裁员，裁员幅度以维持店铺运转为前提，就公司整体数量而言，在三成左右。“之前坊间流传说合×地产裁员六成的消息，肯定是不可能的，因为这样店铺都无法维持了。”他说。

　　降佣：小中介佣金低至0.5个点

　　根据广州市国土房管局的统计，今年10月份，广州市二手住房交易量已经出现萎缩现象。今年9月份，广州十区二手住房交易量为74.87万平方米，而进入10月份，广州十区二手住房交易量下滑到63.94万平方米，比9月份的成交量减少了10.93万平方米，萎缩幅度高达15%.

　　中原地产研究部发布的10月广州二手楼市分析报告也显示，广州二手住宅成交量在经历了年初以来连续多个月的增长之后，10月开始出现降温迹象。各区方面，天河、越秀、白云三区均出现不同程度的量价回调现象。

　　即使是情况较好的黄小姐，也承认市道的确不如以前了。据她透露，在八九月的高峰期，她一个月的提成就能拿到1.5万，可如今只有五六千元。以前营业主任只需要督促下面的经纪完成任务，不出门都可以坐享“公佣”，可如今营业主任也要亲自出门跑业务了。

　　而为了促使成交得以顺利完成，不少经纪选择了对客户“降佣”，从以前低于3个点（即房价的3%）不做，到现在很多地方给1个点的佣金也都做。没有底薪保障制度的小中介行或野鸡中介行的状况，则更为糟糕，一些小中介的佣金甚至可以低至0.5个点。